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      口子窖第三季度實現營業收入同比增長5.69%

      2022-11-07 16:11:05 中國食品報網

      本報記者 王金臣

        口子窖近日發布的三季報顯示,2022年第三季度,企業實現營業收入14.65億元,同比增長5.69%;歸屬于上市公司股東的凈利潤為4.62億元,同比下降0.16%。今年前三季度,口子窖實現營業收入37.62億元,同比增長3.67%;歸母凈利潤為12.02億元,同比增長4.47%。

        高檔白酒銷售收入增速放緩

        官網信息顯示:安徽口子酒業股份有限公司成立于2002年12月。2015年6月,口子窖在上交所掛牌,成為全國第17家、安徽第4家白酒上市企業。旗下擁有口子窖、口子坊、老口子等系列品牌產品,在安徽、江蘇、河南、河北等地區有較高的產品知名度。

        作為較早實施高端化戰略的本土品牌,口子窖一直在安徽省內高端市場占有較大份額。

        不過,2022年以來,口子窖的業績放緩,背后主要是和高檔白酒產品銷售收入增速放緩有關。

        數據顯示:今年上半年,口子窖高檔白酒收入同比增加1.82%至21.63億元;中檔白酒收入增加1.13%至4530.84萬元;低檔白酒收入提升4.41%至4473.22萬元。

        也就是說,口子窖高檔產品在銷售收入中的比重達到了96%,公司業績高度依賴高檔產品的帶動。

        不過,記者梳理發現,和去年同期相比,口子窖上述三檔白酒的營收增速均有所下滑。數據顯示,2021年上半年,口子窖高、中、低檔白酒的銷售收入同比增速分別為42.57%、82.10%、34.55%。今年上半年上述增速則均降至個位數。

        尤其是第二季度,口子窖高、中、低檔白酒的銷售收入均是負增長。數據顯示,二季度口子窖的高檔酒實現銷售額9.24億元,同比減少8.61%;中檔酒銷售額2057.86萬元,同比減少13.28%,低檔酒銷售額1597.59萬元,同比減少20.19%。

        口子窖在財報中解釋稱,主要是由于華東地區疫情頻發,聚飲、宴請等消費場景受到影響。

        數據顯示:1-9月,口子窖高檔白酒、中檔白酒以及低檔白酒分別實現銷售收入35.55億元、0.81億元、0.67億元,同比提升3.21%、1.49%以及10.99%。與去年同期相比,其中低檔白酒的銷售收入增速恢復到兩位數,高檔酒、中檔酒仍維持在個位數。

        受此影響,2022年至今特別是二季度以來,口子窖的部分經營指標出現下滑。數據顯示,2022年第二季度,口子窖實現營業總收入9.86 億元,同比下滑7.87%;歸母凈利潤2.54 億元,同比下滑4.92%。

        2022年第三季度,口子窖實現營業收入14.65億元,同比提升5.69%;歸屬于上市公司股東的凈利潤為4.62億元,同比下降0.16%。

        在徽酒行列,口子窖的業績已略顯掉隊。去年,口子窖營收、歸母凈利潤分別為50.29億元、17.27億元,迎駕貢酒營收45.77億元,歸母凈利潤13.82億元。

        而2022年前三季度,口子窖實現營業收入37.62億元,同比增長3.67%;歸母凈利潤為12.02億元,同比增長4.47%。同期,迎駕貢酒營業收入為38.92億元,同比增長21.42%;歸母凈利潤為12.03億元,同比增長24.92%。迎駕貢酒的營收、凈利潤均已超越口子窖。

        省外市場營收占比仍不足兩成

        安徽省內市場競爭激烈,口子窖有意通過開發省外業務進行突圍,不過目前來看收效并不明顯。

        從經銷商增減數量變化看,今年前三季度,口子窖在安徽省外的經銷商數量凈增加70家,多于省內經銷商凈增長數量。截至今年9月底,口子窖安徽省外的經銷商已增至367家,直追省內經銷商數量。

        不過,省外市場的銷售收入卻仍難有起色。截至2022年9月底,安徽省內實現營收29.82億元,同比增長3.96%。安徽省外實現營收7.22億元,同比增長0.64%。

        上半年,口子窖省外市場的銷售收入甚至一度下滑。據半年報披露,口子窖今年上半年省內的銷售收入同比增加4.44%至18.2億元,省外銷售收入卻同比減少7.79%至4.3億元。

        銷量上不去,口子窖面臨不小的存貨壓力。記者注意到,截至2022年9月末,口子窖公司存貨規模為39.34億元,同比增加超20%,在總資產中所占的比重升至36.74%,存貨增加明顯。

        為了增加動銷,一些酒企紛紛通過加大營銷投入等方式做大規模。與同業不同的是,口子窖重點通過增加促銷和業務人員薪酬激勵等方式促進動銷。

        三季報數據顯示,截至今年9月底,口子窖的銷售費用同比增加4.94%至5.2億元。

        從銷售費用的明細來看,口子窖的促銷費和業務人員薪酬增長較快。半年報數據顯示,今年上半年,口子窖的廣告宣傳費用為1.87億元,同比減少6.79%。同期,促銷及業務費同比增長23.89%至1.34億元,職工薪酬為1410.46萬元,同比大幅增長35.17%。

        財報中口子窖坦言,若公司為應對競爭加強品牌推廣和市場宣傳,加大促銷力度,導致營銷費用大幅上升,將對公司盈利能力產生影響。

        目前,口子窖的渠道仍以傳統的線下團購為主,下階段公司在銷售模式上將如何調整?對于外部環境導致的白酒需求疲軟,口子窖公司計劃采取哪些措施提振銷量改善業績?就相關問題記者將持續關注。

       

        責任編輯:張嘉真   審核:歐陽美華

       

       

       

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