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      第三季度凈利下降84.76%  華致酒行加大力度推進連鎖門店及零售網點全國布局

      2022-11-07 11:11:46 中國食品報網

      本報記者 王金臣

        近日,華致酒行連鎖管理股份有限公司(簡稱“華致酒行”)發布了三季報顯示,前三季度公司實現營收74.80億元,同比增長25.26%;實現凈利潤3.54億元,同比下降39.14%。

        其中,2022年第三季度,公司實現營收21.05億元,同比增長約4.32%;實現凈利潤3269.69萬元,同比下降84.76%。

        華致酒行作為酒類流通的大型經銷商,擁有多款名酒的銷售代理權。近年來白酒高端化升級使其業績隨之飆升,2021年,華致酒行98.74%的收入由酒類業務貢獻,當年實現凈利潤6.76億元,同比增幅達81.03%。

        近期多家上市酒企發布的三季報數據顯示,不少中高端酒企業績仍保持較好的增速,在此背景下,華致酒行同期業績變臉原因何在?

        業績與白酒行業景氣度掛鉤

        華致酒行作為酒類經銷商,擁有華致酒行、華致名酒庫連鎖門店2000多家,建立了覆蓋全國31個省市自治區的全渠道營銷網絡,銷售4000余款高端酒品。上游合作伙伴包括多個名酒企業。

        近年來白酒行業消費升級趨勢明顯,華致酒行搭乘這一紅利東風,實現業績的快速增長。

        資料顯示,華致酒行成立初期便拿下多款高端白酒的經銷權,以高端團購的形式打入中高端市場。目前,華致酒行已在零售、KA賣場、電商等銷售渠道進行了全面布局,并于2019年1月順利登陸深交所。

        業績方面,過去三年的數據顯示,2019年至2021年,華致酒行分別實現營業收入37.38億元、49.41億元和74.60億元,營收增速從32.20%升至50.97%:實現歸屬于上市公司股東的凈利潤3.19億元、3.73億元和6.76億元,利潤增速從16.82%升至81.03%。

        不過,華致酒行業績一路飆升的勢頭在2022年畫上了休止符。今年上半年,公司實現營業收入53.75億元,同比增長35.94%;實現凈利潤3.23億元,同比減少12.76%,歸屬于上市公司股東的凈利潤3.21億元,同比下降12.44%。

        對此,華致酒行在接受機構調研時將上半年業績縮水主要歸因于疫情?!笆芤咔榉饪赜绊?,物流受阻嚴重,餐飲行業和社交活動受到較大影響。公司調整了產品結構,名酒銷售占比同比提高,同時加大精品酒促銷力度,導致精品酒毛利率下降?!蓖瑫r華致酒行還在銷售隊伍進行擴張,推出了“700 項目”,即招聘 700余名銷售人員并進行培訓。

        不過,從最新披露的三季報數據看,華致酒行的業績更不理想。

        報告顯示,公司1-9月實現營業收入74.80億元,同比增長25.26%;歸屬于上市公司股東的凈利潤3.54億元,同比減少39.14%。單從第三季度看,公司實現營收21.05億元,同比增長約4.32%;實現凈利潤3269.69萬元,同比下降84.76%。

        華致酒行方面表示,除了疫情因素外,公司對精品酒促銷力度加大,導致精品酒毛利率同比下降,另外部分名酒的毛利率也有所下降。

        在銷售旺季,經銷商對手里的低檔酒打折促銷以求盡早脫手的現象比較常見,華致酒行銷售的大多是名酒、精品酒,怎么反而需要加大促銷力度?

        背后或與白酒市場“旺季不旺”的整體行情有關。今年中秋、國慶期間白酒銷量總體仍較為平淡,且與過去“雙節”前的火熱有些不同,今年節前白酒并未出現漲價潮。

        中酒展發布的《2022年度酒商現狀及發展報告》顯示,今年1至6月,80%的白酒經銷商庫存嚴重;其中,約39.7%酒商庫存在5個月以上,33.6%酒商庫存在3至5個月。有經銷商坦言,現在庫存壓力大,資金壓力大。

        華致酒行的應收賬款同樣居于高位。三季報顯示,截至2022年9月底,華致酒行的應收賬款為3.4億元,較去年同期的1.37億元同比增長148.12%。對此公司財報解釋稱,這主要是因為一些大型KA賣場期末未結算的應收賬款金額增加所致。

        酒企直營趨勢下競爭力受沖擊

        “借力于上游白酒企業的品牌力,華致酒行建立了高端、優質、真品的品牌聯想,高端白酒企業為華致酒行提供了品牌背書和信任背書?!比A致酒行官網資料曾如是表示。

        憑借“買真酒到華致”“買名酒到華致”的保真連鎖品牌效應,華致酒行走出了一套自己的商業模式。不過,近年來,頭部白酒企業紛紛加大直銷力度,開通自有電商渠道,這使得傳統經銷商面臨不小的挑戰跟壓力。

        以貴州茅臺為例,近日最新披露的2022年三季報數據顯示,今年1-9月,茅臺酒和系列酒直銷業績為318.82億元,批發業績為550.59億元,直銷在營收當中的占比提升至36.67%。其中,“i茅臺”實現酒類不含稅收入84.62億元。

        “i茅臺”作為茅臺官方推出的數字營銷APP,于今年5月上線,到現在直銷的占比超過了4成,可謂增長空間無限。

        貴州茅臺正是華致酒行的主要上游客戶之一。據招股書披露,華致酒行以代理茅臺、五糧液產品為主,飛天茅臺、普通五糧液等大單品作為華致酒行的引流產品,2018年上半年茅臺、五糧液產品的營收占比達到了86.22%。不過近年來華致酒行未在財報中發布相關數據,茅臺最新營收占比不得而知。

        但近年來茅臺削減經銷商已是事實。數據顯示,2018年至2020年,茅臺國內經銷商數量從2987個降至2046個,縮減了近千個。

        有行業人士分析,因直銷模式具有更大的利潤空間,后續大概率頭部酒企會加大旗下熱門單品的直銷力度。隨著名酒營銷體系改革的持續推進,對其依賴程度高的酒商或將受到較大影響。

        或是意識到風險,華致酒行近年來持續推進連鎖門店及零售網點的全國布局,以強化公司對于銷售終端的掌控,鏈接更多消費者。

        數據顯示:2019年,華致酒行門店數量同比增長28%;2020上半年,門店數量同比增長47%;截至2021年末,零售網點客戶數3萬余家,累計新增連鎖門店273家。

        華致酒行2022年半年報披露,公司正穩步推進連鎖門店及零售網點全國布局,在全國范圍內篩選出包括省會城市、省會周邊城市、地級市、百強縣在內700個具有中高端酒水消費能力的區域,發展零售網點并培育連鎖門店客戶,進一步擴大公司營銷網絡體系輻射范圍。

        擴大門店范圍、增加鋪貨規模,是否有效提高了華致酒行在酒水流通企業市場中的占比?若名酒企對公司的依賴程度下降,華致酒行的后續經營發展又會受何影響?就相關問題記者向華致酒行發去采訪函,截至發稿,尚未收到回復。

       

        責任編輯:張嘉真   審核:歐陽美華

       

       

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